その営業マンのクロージング、断り文句に切り返せていますか

複数の新薬が相次いで上市され、営業組織は従来の1.6倍に拡大しました（出典：導入企業へのヒアリング）。発売までの期間は限られ、異議への応答にばらつきが出ていました。

UMU AIロープレを導入し、医師の時間が限られ会話が途中で遮られる訪問場面を繰り返し練習しました。新薬ごとの代表的な反論にも、応答が自然に出るまで向き合えました。

その結果、専門トレーニング期間は90日から28日に短縮されました（出典：導入企業へのヒアリング）。導入初月の売上目標達成率は115%に達しています（出典：導入企業へのヒアリング）。

新人営業の育成が各支社の主導で進められ、指導方法や基準に差が生まれていました。全社で標準化された育成プロセスの確立が求められていました。

UMU AIロープレでOJTの一部を置き換え、対面研修のグループとの比較検証を実施しました。成約に至った受講者の練習記録は、その後の新入社員向け教材として活用しています。

その結果、AIロープレで練習したグループの提案数が、3カ月後に30%増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。アカウント数も2,000から7,000超に増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。

客単価の向上と会員制度の拡大を掲げていましたが、前年の大型商戦では売上目標を達成できませんでした。店長の力量によって、接客指導の質に差が出ていました。

UMU AIロープレを活用し、来店から購買決定までの流れを対話型のシナリオとして再現しました。迷っている顧客や価格に敏感な顧客をAIが演じ、会員案内のトークまで練習しています。

その結果、導入後初回の大型商戦では売上目標達成率が128%に達しました（出典：導入企業へのヒアリング）。先払い型の会員数も前年比28.1%増加しています（出典：導入企業へのヒアリング）。