製品
インストラクショナルデザインを担う研修講師が、業務資料の山を前にコースの構成を考えているシーンです。

インストラクショナルデザインは、小さな判断の積み重ね

インストラクショナルデザインの解説では、ADDIEやガニェの9教授事象といった枠組みが先に並びます。ただ、同じ枠組みをなぞっても研修の手応えが分かれるのは、枠組みだけでは決まらない判断が、その内側に残っているからです。

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インストラクショナルデザインとは何か

学習後の到達点から逆算します

インストラクショナルデザインとは、教える内容を並べる作業ではなく、学習を終えた人が何をできるようになるかを先に決め、そこから内容や順序、学習活動、理解の確かめ方までをまとめて設計する考え方です。出発点に置くのは、教える側が伝えたい情報ではなく、学ぶ側の到達点。この順序が逆になると、資料は充実していても、受講者が何をできるようになったのかを説明しにくくなります。

代表的な枠組みが担う範囲

この考え方を進めやすくするために、いくつかの枠組みが整理されています。分析、設計、開発、実施、評価という開発の工程を並べたADDIE。一回の学習の中で押さえたい流れを九つの段階にまとめたガニェの9教授事象。学習意欲を支える観点を整理したARCSモデル。それぞれ扱う範囲が違うため、どれかを選べば設計が仕上がるというものではありません。枠組みは、進め方をそろえるために使うものと考えておくと迷いにくくなります。

工程の内側に残る、講師の判断

枠組みから読み取れる範囲

枠組みから読み取れるのは、工程や流れの順番までです。一つの学習単位にどれだけの情報を入れるか、どの順序で扱うか、どこで受講者に答えてもらうか、理解をどう確かめるか。こうした判断は、枠組みの中には書かれていません。学習単位が増えるほど、同じ問いを繰り返し立てることになります。同じADDIEをなぞっても、出来上がるコースが講師ごとに変わるのは、この部分を一つずつ決めているからなのです。

判断の基準は受講者の側にあります

これらの判断に、内容だけを見て決められる正解はありません。同じ製品知識でも、配属直後の受講者と経験を重ねた受講者とでは、必要な情報量も、説明を始める位置も違います。受講者の前提知識をどこに置くかを決めないまま情報量と順序を組み立てると、新人には難しすぎ、中堅には物足りない内容になりやすいと言えます。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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一度作った構成を使い続ける理由

研修講師が、参考書や下書きに囲まれて一人でコースの構成を組み立てているシーンです。

当日の運営が先に立ちます

企業では、ニーズの確認からコース設計、講義、実施後のフォローまでを一人の担当者が受け持つことも少なくありません。そこでは、まず当日を成立させることが優先されます。製品資料の章立てをそのまま目次に移し、説明の順番も資料の並びに合わせた構成。設計に充てられる時間が限られるほど、コースの形は手元の資料の並びに近づいていくのです。

更新のたびに決め直しが要ります

製品や制度、業務の手順が変われば、教材を差し替えるだけでは足りません。情報量、順序、理解の確かめ方まで、あらためて決め直すことになります。更新のたびに繰り返す、同じ作業。だからこそ、一度組み立てた構成をそのまま使い続ける選択になりがちです。

毎回ゼロから積み上げない設計へ

出発点を白紙にしません

企業の研修には、新入社員研修、製品知識研修、コンプライアンス研修のように、構成が比較的安定している領域があります。すでに確立されたコースの組み立て方や設計の原則を出発点として使えれば、毎回ゼロから判断を積み上げる重複は減らせます。AIが資料の整理と構成の下書きを引き受けることで、この再利用は現実的な選択肢になってきたのです。ただし、既存の構成を当てはめただけで、コースの質が保たれるわけではありません。

講師に残るのは中身の確認

変わるのは労力のかけどころであり、講師の判断がなくなるわけではありません。自社の業務内容と合っているか、想定した受講者に対して情報量が適切か、理解の確かめ方が実務の場面と結びついているか。確かめて調整する仕事は、これまでと同じように残ります。下書きに使っていた時間を、その確認に充てられるようになります。

小さく決めて、直し続ける設計へ

同じ研修講師が、学習ポイントごとに情報量と順序を決め直しているシーンです。

設計の単位が小さくなります

出発点となる構成があると、講師が向き合う対象は、コース全体の組み立てから一つひとつの学習ポイントへと移ります。この項目にどこまで情報を入れるか、どこで受講者に答えてもらうか。判断の単位が小さくなるほど、受講者の前提知識に合わせた調整もしやすくなります。難しすぎる箇所も、物足りない箇所も、その単位で手を入れられます。

見直しを続けやすくなります

業務や製品が変わったときも、関連する学習ポイントだけを見直せば済みます。全体を組み直す必要が薄れる分、変更から研修への反映までの時間差は縮めやすくなると言えます。ただし、どこを直すかを決め、内容が実務と合っているかを確かめる手間まで消えるわけではありません。

重要なポイント

枠組みの選択で終わらない設計

インストラクショナルデザインは、ADDIEやガニェの9教授事象といった枠組みを選んだところで完結するものではありません。一つの学習単位に入れる情報量、扱う順序、受講者に答えてもらう場面、理解の確かめ方。この判断を、受講者の前提知識に照らして一つずつ決めていく作業が、その中身にあたります。

先に決めるのは、学習後の到達点

研修の組み立てを見直すときは、学習を終えた人が何をできるようになるかを先に決めているかどうかを確かめると、手をつける場所が定まります。到達点が決まれば、情報量も順序も確かめ方も、そこから逆算して判断できます。業務が変わったときに見直す範囲も、そのぶん絞りやすくなるのです。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
セキュリティ・コンプライアンス
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ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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