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教材一覧を前に学習の順序が分からず戸惑う新入社員の、教育デザインが問われる場面です。

教育デザインの精度は、細部の判断に表れます

教育デザインは、年間計画やカリキュラムを組み立てる作業として語られがちです。ただ、階層ごとの計画をどれほど練っても、新人に配られる教材が長い動画数本であれば、受講者の理解は深まりにくいものです。

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教育デザインとは何を決める仕事か

出発点は、めざす状態の言語化

教育デザインとは、研修が終わったときに受講者が何をできるようになっているか、その状態を先に決め、そこから扱う内容を選び直す工程であり、教材を作る作業とは切り分けて考えます。新人向けの製品知識研修であれば、カタログの内容を説明できる状態と、顧客の質問に自分の言葉で答えられる状態では、扱う範囲も練習の量も変わります。めざす状態を言葉にしないまま資料を集め始めると、この違いが設計に反映されないのです。

内容の前に、順序と確認の場を決めます

設計の対象は、何を教えるかだけではありません。1つの学習単位にどれだけの情報を入れるか、どの順序で提示するか、どこで理解を確かめる場を置くか。この三つも、あわせて決めておく必要があります。90分の動画を最後まで見せてから確認テストを1回置く形と、内容を細かく分割して単位ごとにアウトプットする場を挟む形では、同じ範囲を扱っても受講者に残るものは変わります。教育デザインは、この組み立て方をめぐる判断の集まりだと言えます。

理解を左右する、情報量と学習の順序

詰め込んだ分だけ抜け落ちる情報

扱う内容を増やせば、それだけ受講者が持ち帰る量も増えるという前提は、実際には成り立ちにくいものです。人が一度に処理できる情報の量には限りがあり、説明が続くほど、前半の内容は思い出しにくくなるのです。90分の講義を受けた翌日に、冒頭で扱った内容を挙げられる受講者は多くありません。内容を足すという判断は、同時に、何かが抜け落ちる余地を広げる判断でもあります。

前提知識が違えば、順序も変わります

同じ研修を受けても、受講者の前提知識はそろっていません。一律の順序で組み立てると、新人には難しすぎ、経験者には物足りないという状態が同時に生まれるのです。経験者が知っている基礎から始めれば集中は続きにくく、新人が知らない用語から入れば、そこで理解が止まります。どこから始め、どこで説明を補うか。順序の判断は、受講者の側の条件によって答えが変わります。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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毎回ゼロから積み上げる設計判断

方法論の資料に囲まれ、教育デザインの組み立て方に迷う研修マネージャーのシーンです。

経験の中にとどまる判断基準

経験を積んだ担当者は、どの内容をどこに置き、どこで理解を確かめるかを、感覚として身につけています。ただ、その基準を書き残す機会はほとんどないのです。担当者が異動すれば、次の担当者はまた自分の感覚を作り直すところから始めます。研修シーンごとの組み立て方は似ていても、社内に共有された基準は積み上がりません。

兼任のため、設計に時間を割けません

研修マネージャーが、ニーズの調査から設計、講義、フォローアップまでを一人で担う体制も少なくありません。予算の縮小が続くなかで、本数を減らさずに設計の精度を上げることを求められる場面も増えているのです。まとまった時間を確保しにくいまま、新人研修やコンプライアンス研修を毎年組み直しています。

設計判断の出発点が、白紙から型へ

確立された構成を借りて始めます

新人研修、コンプライアンス、製品知識、管理職の育成。企業の研修シーンには、ある程度安定した構成があります。1つの学習単位に入れる情報量、内容と確認の対応、教える順序といった判断にも、シーンが似ていれば再利用できる部分が残るのです。AIが資料の整理や構成の初期案づくりを引き受けると、担当者は白紙から順序を考え始めなくてよくなります。ゼロから積み上げていた部分を、すでに確かめられた形から始められます。

担当者に残るのは適用の判断

変わるのは、労力のかけどころです。設計の判断そのものがなくなるわけではありません。自社の業務に合っているか、どの部署の運用を前提にするか、例外的な取り扱いをどう反映するか。この確認は、業務を知る担当者が引き続き担います。すでにある構成を出発点にできる分、自社に適用できるかという判断に時間を回しやすくなると言えます。確認の手間が消えるわけではありません。

教育デザインの時間が、内容の吟味へ

同じ席で、確立された構成をもとに教育デザインの道筋を描き直す研修マネージャーのシーンです。

組み直しから、部分の見直しへ

制度や製品が変われば、研修の内容も直す必要があります。教材を毎回一から組み直す前提であれば、更新は後回しになりがちなのです。構成と根拠の対応が残っていれば、担当者は変わった部分を探す範囲を絞り込みやすくなります。探して直す作業そのものは残りますが、全体を読み直すところから始める負担は軽くなります。

設計の基準が社内に残ります

毎回ゼロから設計していると、判断の基準は担当者個人の経験にとどまります。すでにある構成を出発点にすれば、どの判断を自社向けに変えたのかが記録として残りやすくなるのです。次に別の研修を設計する担当者は、その記録を見て、どこを変える必要があるかを検討できます。教育デザインの経験が、個人ではなくチームに積み上がっていくのです。

重要なポイント

設計の精度は細部に表れます

教育デザインの精度は、年間計画の緻密さだけでは決まりません。1つの学習単位に入れる情報量、提示する順序、理解を確かめる場の置き方。こうした細部の判断が積み上がって、受講者に残るものが変わります。計画の枠組みを整えるだけでは、同じ課題が次の研修でも繰り返されるのです。

自社の設計を点検する視点

設計を見直すとき、二つの点が手がかりになります。研修後にめざす状態を言葉にしてから内容を選んでいるか。そして、情報量や順序をどう決めたのか、その理由が担当者個人の記憶の外に残っているか。この二つを確かめておけば、設計に割ける時間が限られていても、精度は保ちやすくなるのです。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
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