製品
AI対話型研修を導入しても、画面の説明を読み流すだけになっている受講者のシーンです。

AI対話型研修の効果は、答える側に立つかで変わる

製品知識の研修に、AIとやり取りしながら学べる仕組みを取り入れる企業が増えました。ただ、受講者が分からない箇所を尋ねて説明を受け取るだけの使い方であれば、資料を読む研修との差は生まれにくいのです。

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AI対話型研修の形と、やり取りの向き

応答を挟みながら進む学習

AI対話型研修とは、AIとのやり取りを学習の流れに挟みながら進める研修の形です。資料を配って読んでもらう形や、動画を視聴してもらう形と違い、受講者が応答を返し、その内容に沿って次の説明や設問が決まります。講師が一人ずつ相手を務める必要がないため、受講者の人数や当日の時間割に左右されにくい点も、集合研修との違いだと言えます。

使い方は、向きによって分かれます

このやり取りには、向きの違う二通りの形があります。一つは、受講者が分からない箇所をAIに尋ね、説明を受け取る形。もう一つは、AIが状況や設問を示し、受講者が自分の言葉で答える形です。導入を検討する場面では前者が想像されやすく、社内で試すときも、まず質問への回答を確かめる使い方から始まりがちなのです。研修として組み立てるのであれば、この二つの形をどこにどれだけ置くかを、分けて決めておく必要があります。

理解の抜けは、どこで表に出るか

尋ねるほど強まる、進んだ感覚

AIに尋ねれば、説明はその場で返ってきます。分からない箇所をすぐ埋められるため、学習は滞りなく進んでいる感覚が残ります。ただ、返ってきた説明を読んで納得することと、必要な場面でその内容を引き出せること。この二つは、別の事柄です。説明を受け取る側にとどまる限り、どこが理解できていないのかは、受講者本人にも表に出ないままなのです。

答えようとした瞬間に、手が止まる

一方、AIから状況や設問を示され、自分の言葉で答える場面では、言い換えようとして手が止まる箇所が本人に見えてきます。知識は、聞いた直後よりも、自分の言葉で説明したり設問に答えたりした後のほうが記憶に残りやすいとされています。手が止まった箇所は、受講者にとって確かめ直すべき場所。講師の側にも答えの中身が手がかりとして残るため、どこを補えばよいかを考える材料になると言えます。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
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答える場面を用意し続ける難しさ

研修講師が、資料に囲まれて答えてもらう場面の設計に手が回らずにいるシーンです。

設問づくりは、業務を知る人の仕事

答えてもらう場面を用意するには、学習ポイントごとに何を答えてもらうかを決め、業務の実態に照らして状況を組み立てる作業が必要です。この判断ができるのは、その業務を深く知る講師や現場の中核メンバーに限られます。製品知識の研修を年に何本も回しながら、この作業に充てられる時間は限られているのです。

改定のたびに、作り直しが積み残る

製品や制度が変われば、答えてもらう場面も見直しの対象になります。改定のたびに繰り返す、同じ手直し。年に何度も改定がある領域では、この作業は後回しになりがちです。手を入れられないまま時間が経つと、AI対話型研修を取り入れても、受講者が尋ねて説明を受け取る使い方に寄っていきます。

一から書き起こさずに済む準備へ

下書きづくりは、AIに任せられます

マニュアルや製品資料から、答えてもらう設問や判断を求める状況を組み立てるには、内容の整理と下書きに時間がかかります。この部分をAIが担うと、講師が一つずつ書き起こす必要は薄れます。空いた時間は、扱う範囲の判断や、想定した状況が実務に合っているかの確認に充てられるようになるのです。変わるのは労力のかけどころで、内容を確かめて公開を認める工程は、これまでどおり講師の側に残ります。

変わった箇所から手を入れられる

更新のときも、答えてもらう場面をまとめて作り直す前提ではなくなります。改定に関係する箇所を探し、その部分に手を入れる進め方。以前に比べて、こうした部分的な手直しを選びやすくなります。探して直す手間そのものが消えるわけではありませんが、一から組み立て直す場合に比べれば、着手までの負担は軽くなると言えます。

答える場面は、当日の演習から日々の学習へ

同じ研修講師が、学習の流れに沿って答えてもらう場面を組み込んでいるシーンです。

全員が一度は答える組み方に近づく

これまで研修当日の演習に集めていた答える場面を、事前学習や実施後のフォローにも分けて置けるようになります。当日に確保できる時間の長さから、答える回数が決まる状態ではなくなるのです。当日は、答えが分かれた箇所の検討や、受講者同士の意見交換に時間を使いやすくなります。

見えるのは、設定した範囲まで

答える場面が日々の学習に入ると、答えの記録も学習ポイントごとに残ります。講師は、どの箇所で理解のずれが起きやすいかをつかみやすくなります。ただし、そこから分かるのは、用意した設問と条件のもとでの学習の状況まで。受講者が現場で同じ判断をできるかどうかは、業務の進め方や上司の関わり方にも左右されます。

重要なポイント

対話の有無より、答える向き

AI対話型研修で受講者の理解が動くかどうかは、AIとやり取りできるかだけでは決まりません。その対話の中で、受講者が説明を受け取る側にいるのか、自分の言葉で答える側に立っているのか。この向きも、効果を分ける条件の一つです。尋ねるだけの使い方では、説明が増えても理解の抜けは表に出ないままです。

確かめたい点は、二つあります

進め方を見直すときに確かめたい点は、二つあります。一つは、受講者が答える場面が、学習ポイントごとに置かれているかという点です。もう一つは、その場面を改定のたびに用意し直せるかという点なのです。単発で形を整えられても、翌年も同じ形で回せるかどうかは別の問題です。続けられる範囲で組んでおくと、答える場面は学習の流れに残りやすくなります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
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ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
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HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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