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仕事の属人化で休めない担当者が、引き継ぎ資料を前に電話対応を続けているシーンです。

仕事の属人化で休めない状態は、引き継ぎ書だけでは変わりません

仕事の属人化で休めないという悩みは、引き継ぎ資料の不足として語られがちです。ただ、現場の業務と後輩の指導を兼ねる担当者に休暇中に届く連絡は、手順の確認より判断の相談が中心を占めます。

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休める状態の条件は、判断の代わりが立つこと

休暇中に届く連絡の中身

休暇に入っても連絡が届くのは、担当している案件の本数が多いからだとは限りません。手順書に書ける作業なら、一覧と置き場所を伝えれば代わりの担当者が進められます。残るのは、この顧客にこの条件を適用してよいか、この例外を認めてよいかという判断なのです。過去にどう扱ったか、どこまでが許容の範囲かを知っているのが一人だけであれば、その判断は休暇中も本人に回ってきます。

渡したのは作業か、判断か

業務を渡せたかどうかで休める状態を測ると、判断の部分が抜け落ちます。手順を伝え、作業の分担を決めた時点で務まるのは、あくまで作業の代わりまで。代わりの担当者が、条件の異なる案件を前にして自分で扱いを決められるところまで届いて、はじめて休暇中の連絡は減っていきます。渡す対象を作業と判断の二つに分けて見ておくと、いま何が渡っていて何が残っているのかを確かめやすくなります。

引き継ぎ書を読めることと、判断できることの差

読み終えた時点では見えない差

引き継ぎ資料を読み終えた代わりの担当者は、内容を理解できたと感じます。書かれている条件も例外の扱いも、その場では筋が通って見えるからです。ところが、顧客から想定と少し違う相談を受けた場面で問われるのは、読んだどの記述を当てはめるかという判断。資料を読めることと、必要なときにその内容を引き出せることは、別の力と言えます。

渡った範囲が見えるのは、試した後

そのため、引き継ぎが済んだかどうかは、資料を渡した時点では判断できません。代わりの担当者が条件の異なる案件を前にして、扱いを自分の言葉にしてみるところまで進んで、はじめて渡った範囲が見えてきます。休暇に入ってから初めて試す形になると、判断のずれは実際の顧客対応として表に出てしまうのです。試す場所は、本人がまだ現場にいるうちの業務のなかに置いておきたいところです。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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判断を試す場面の用意も、休めない当人に集中

業務と指導を兼ねる担当者が、資料に囲まれて判断を試す場面を用意できずにいるシーンです。

選び分けができるのは、業務を知る一人

判断を試す場面を用意するには、どの条件で扱いが分かれるか、どこで例外が出るかを選び出す必要があります。この選び分けができるのは、その業務を日々担当している当人に限られます。現場の業務と後輩の指導を兼ねた当人に、休むための準備まで回ってくるのです。

条件が変わるたびの作り直し

扱う条件も変わり続けます。価格の考え方や取引の条件、社内の承認の流れが改まれば、用意した場面は見直しの対象。日々の業務を抱えたまま作り直しを続ける時間は、なかなか取れません。結果として、休暇の直前に業務一覧と手順書だけをそろえる形へ戻っていきます。

引き継ぎ書を、答える場面のある教材へ

素材は、すでに手元にあります

判断を試す場面の素材は、すでに手元にそろっています。引き継ぎ資料、業務手順書、過去の対応履歴。足りないのは、そこから条件を比べて選ぶ場面や、扱いを言葉で説明する場面へ組み替える手間です。資料の整理と構成の組み立て、下書きの作成をAIが引き受けると、当人が一から書き起こす必要は薄れます。空いた時間を、扱う範囲の確認に充てられるようになるのです。

実務に合うかを見るのは人

変わるのは労力のかけどころです。想定した条件が実際の取引に合っているか、例外の扱いが現状と食い違っていないか。ここを確かめて、代わりの担当者に渡してよいと認める工程は、引き続き当人の側に残ります。用意の手間が消えるわけではありません。それでも、一から組み立てる場合と比べれば、着手までの負担は軽くなると言えます。

引き継ぎは、休む直前から日常の合間へ

同じ担当者が、日々の業務の合間に判断を試す場面を組み立てているシーンです。

まとまった時間なしの引き継ぎ

これまで休暇の直前にまとめていた引き継ぎを、日々の業務の合間に少しずつ進める形へ置き換えやすくなります。代わりの担当者が向き合うのは、一件ずつ条件を比べて扱いを決め、その場で答え合わせをする作業。一度に長い時間を取れなくても、短い受け答えを重ねる形で判断を試せるようになります。

渡った範囲を、休む前に確かめる

答えた記録が残るため、どの条件で扱いの判断が分かれやすいかを当人が確かめやすくなります。休暇の日程を決める前に、まだ渡っていない範囲へ手を入れることもできます。ただし、そこから分かるのは、用意した場面と条件のもとで代わりの担当者がどう答えたかまで。実際の顧客対応で同じ判断を下せるかどうかは、業務の進め方や周囲の関わり方にも左右されます。

重要なポイント

手順書の先に残る、判断の引き受け

仕事の属人化で休めない状態は、業務の一覧と手順書をそろえたところで変わるものではありません。代わりの担当者が、条件の異なる案件を前にして自分で扱いを決められるか。そこまで渡って、はじめて休暇中の連絡は減っていきます。渡す対象を、作業と判断の二つに分けて見ておきたいところです。

渡す対象と、試す時点

進め方を見直すときの手がかりは二つあります。一つは、渡す対象に条件付きの判断が含まれているかという点です。もう一つは、代わりの担当者が答えてみる場面を、本人がまだ現場にいるうちに置けているかという点なのです。この二つがそろうと、休暇の直前に慌てて資料をそろえる形から離れやすくなります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
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世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
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ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
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製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
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導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
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ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
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