製品
商談の場で、営業担当者が学んだ内容をうまく思い出せずに固まっているシーンです。

学習エンゲージメントは、能動的な処理にも表れます

研修後のアンケートで高い満足度を得た講座でも、数週間後の商談で学んだ内容をうまく思い出せない受講者がいます。参加の様子や満足度だけでは、学習エンゲージメントの実態はつかみきれません。

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学習エンゲージメントの二つの構成要素

感情面と行動面の違い

学習エンゲージメントには、二つの側面があります。一つは、講座への興味や満足度、集合研修での挙手や相槌といった感情面の反応であり、もう一つは、質問に答える、学んだ内容を自分の言葉で説明する、複数の選択肢を比べて判断するといった、行動面での能動的な処理です。研修後のアンケートスコアや出席率、動画の視聴完了率で把握できるのは、主に前者の感情面にとどまるのです。どちらか一方だけでは、答えとしては半分しか説明できていません。

本来測るべき行動の量

行動面の処理は、席に座って参加していれば自然に起きるものではありません。実際に問いに答えたか、自分の言葉で説明し直したか、複数の選択肢を比べて判断したか。こうした具体的な行動を、受講者一人ひとりが何回経験したかという量こそが、記憶への残り方を左右します。出席率や満足度スコアが高くても、この行動が伴っていなければ、実態としては不十分です。研修マネージャーが本来確かめるべきは、盛り上がりの有無ではなく、行動の頻度と幅だと言えます。

満足度が高くても定着しにくい理由

記憶に残るのは処理した内容

感情面の反応、すなわち講座を興味深いと感じたり、満足したりすることは、それ自体は悪いことではありません。ただ、学習の原則に照らすと、知識が記憶に残りやすいのは、聞いた内容をそのまま受け取ったときではなく、自分の言葉で説明し直したり、質問に答えたり、状況に応じて判断したりして、能動的に処理した場合です。一定の間隔を空けて再び思い出す機会があれば、定着はさらに進むと言えます。

経験するかどうかの差

能動的な処理から得られる効果は、実際にその処理を行った受講者にしか及びません。講義を聞いて相槌を打つ、資料を眺めてうなずく、といった受け身の関わり方では、感情面では前向きに参加していても、行動面での処理は起きていない場合があります。同じ研修室にいても、実際に答え、説明し、判断した受講者と、聞くだけで終わった受講者とでは、記憶に残る中身が違ってくるのです。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
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ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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人数が増えるほど薄まる関わり

研修動画を一方的に視聴し、受け身の姿勢のまま聞いている受講者のシーンです。

一人あたりの時間が縮む

研修マネージャーやコース設計担当者は、ニーズ調査からコース設計、講義、研修後のフォローまでを兼任していることが少なくありません。受講者一人ひとりに問いを重ね、答えを聞いて補足を返すには時間がかかるため、受講者数が増えるほど、一人あたりに割ける時間は短くなります。

更新のたびに再設計が必要

能動的な処理を促す問いや場面は、業務内容や制度が変わるたびに作り直す必要があります。改定のたびにこの作業が積み重なるため、担当者は考える時間を確保しにくくなり、結果として、講義や資料を配布するだけの、感情面の反応にとどまる進め方に戻りやすくなるのです。

やり取りの相手役が、AIへ

やり取りの準備をAIが担う

学んだ内容を説明させたり、状況に応じた判断を求めたりする場面を、受講者一人ひとりに用意するには、内容の整理や問いの設計に時間がかかります。この準備をAIが引き受けると、担当者が一から作り込む負担は軽くなると言えます。ただし、その場面が実際の業務に即しているかどうかを確かめる作業は、引き続き担当者の役割として残ります。

機会そのものを広く用意

受講者とのやり取りの相手を、担当者が一人ずつ務める必要もなくなります。時間や人数に縛られずにやり取りを重ねられるようになり、担当者が直接向き合う時間が限られていても、機会そのものを広く用意しやすくなるのです。やり取りの記録は残りますが、そこから何を汲み取り、次にどう指導するかを判断するのは、担当者の仕事のままです。

エンゲージメントの把握は、雰囲気から記録へ

同じ受講者が、前のめりの姿勢で双方向のやり取りに取り組んでいるシーンです。

会場の空気ではなく行動の記録

出席率やアンケートの満足度スコアだけでは、受講者がどれだけ能動的に処理していたかまでは分かりません。やり取りの機会が学習の随所に組み込まれていれば、誰が実際に説明し、判断し、答えていたかという記録が残ります。研修マネージャーが確認する材料は、会場の雰囲気や事後の感想から、こうした行動の記録へと広がっていくのです。

見えてくる、つまずきの傾向

行動の記録が積み重なると、どの学習ポイントで発言や回答が続かない受講者が多いかも見えやすくなります。ただし、そこから分かるのは、用意したやり取りと条件のもとでの受講者の反応までだと言えます。現場での実践や成果までを、その記録だけで直接示すものではありません。

重要なポイント

行動に表れるエンゲージメント

学習エンゲージメントは、参加の様子や満足度アンケートといった感情面の指標だけで判断できるものではありません。学んだ内容を自分の言葉で説明したり、問いに答えたり、判断を下したりする、行動面での能動的な処理がどれだけ起きているか。そこにこそ、エンゲージメントの実態が表れます。

確かめたいのは機会の広さ

自社の研修を見直すときに確かめたい点は、能動的に処理する機会が、一部の受講者だけでなく、受講者全員に行き渡っているかどうかです。感情面の反応が良好でも、この機会が偏っていれば、記憶に残る中身は受講者によって差が出ます。行動面の機会をどれだけ広げられるかが、判断の手がかりになります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
セキュリティ・コンプライアンス
ISO/IEC 27001:情報セキュリティマネジメントシステム (ISMS) の国際規格
ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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