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業務に精通したベテランが、技術の継承ができていない状況にどう向き合うか、電話を片手に思い悩んでいるシーンです。

技術の継承が「できてない」と感じる理由

「技術の継承、できてない」と感じる現場は少なくありません。ベテランが新人に手順を説明していても、状況が変わると新人の判断が止まり、独り立ちに時間がかかります。継承が進まない理由は、時間や資料の不足だけとは限りません。

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技術の継承が成立している状態

手順の伝達と技術の継承は別

技術の継承ができていない、と言われる現場の多くは、手順そのものは資料や口頭で一通り伝えられています。手順書の順序をなぞり、決まった型の作業であれば、新人も一定の水準までこなせるようになるのです。ただし、技術には、状況によって条件が変わったときに、どう対応するかを見極める判断の部分も含まれます。手順を覚えたかどうかと、技術が継承できたかどうかは、同じ問いではありません。継承ができている、と言えるのは、この判断の部分まで、新人が自分で担えるようになった段階です。

継承の完了を測る基準

継承が完了したかどうかは、研修を受けたか、マニュアルを読んだか、では測れません。基準となるのは、想定と少し違う場面に直面したとき、指導役が隣にいなくても、新人が状況に見合った判断を下し、作業を進められるかどうかです。この基準に照らすと、手順の説明を一通り終えた段階は、継承の入り口に立ったにすぎないと言えます。判断を任せられるかどうかを、別途確かめる必要があります。

判断力を育てるのは、繰り返しの経験

技術を構成する二つの層

技術は、手順として言葉にできる部分と、状況に応じて調整する判断の部分という、二つの層で構成されています。前者は資料化しやすく、一度伝えれば新人も参照できるのです。後者は、条件のわずかな違いに気づき、その都度、対応を選び取る力であり、説明を一度聞いただけでは身につきません。技術の継承が難しいのは、この判断の層が、言葉だけでは伝わりにくい性質を持っているためです。

判断力を鍛える経験の蓄積

状況に応じた判断力は、実際にいくつもの場面で考え、選び、結果を確かめるという経験を重ねる中で育っていきます。同じ手順でも、扱う相手や条件が変われば、選ぶべき対応も変わるからです。ベテランが自然に判断できるのは、こうした場面を数多く経験し、その都度の対応を積み重ねてきた結果であり、手順を暗記したからではありません。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
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ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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指導時間の不足とつまずきの見えにくさ

新入社員が上長からの質問にうまく答えられず、言葉に詰まっているシーンです。

一人ひとりへの練習時間の不足

現場の指導役は、通常業務を抱えながら、複数の新人を同時に担当しています。状況に応じた判断力を育てるには、条件を変えた練習の場を用意し、その都度フィードバックを重ねる必要がありますが、指導役が抱える新人の数が増えるほど、一人ひとりに割ける時間は少なくなっていきます。

つまずきは問題が起きるまで見えない

新人がどの判断でつまずいているかは、日々の業務の中では見えにくく、実際に対応を誤り、顧客や現場からの指摘という形で問題が表面化した時点で、初めて分かることが少なくありません。指導役は、限られた時間をどこに充てるべきか、事前に判断する材料を十分に持てていないのです。

練習機会の提供は、AIとの分担へ

判断を伴う練習を提供し続ける

条件を変えた練習の場を、新人一人ひとりに継続的に用意しようとすると、教材の準備や実施にかかる労力が積み重なり、対応できる範囲は指導役の手が回る分に限られます。AIがこの提供にかかる負担を引き受けることで、指導役が毎回すべての練習に付き添わなくても、判断を伴う練習の機会を重ねやすくなります。

つまずきの傾向を早い段階で把握

練習を重ねる過程で得られる情報を整理する負担も、AIによって軽くなります。研修チームや指導役は、新人がどの種類の判断で安定して対応できているか、どこで繰り返しつまずいているかを、実際の業務で問題が表面化する前に、把握しやすくなるのです。ただし、ここで分かるのは、あくまで設定した練習条件のもとでの傾向にとどまります。

一律の指導から重点を絞った指導へ

新入社員が自身の提案を、上長の前で自信を持って説明しているシーンです。

指導の重心は共通のつまずきへ

新人全員に同じ内容を同じ時間だけ指導する進め方から、複数の新人に共通して見られるつまずきの判断点に絞って、指導役が時間を充てる進め方へと移りやすくなります。だれに、どの場面をどれだけ確認すればよいかが具体的になるため、限られた指導時間を、業務への影響が大きい部分から使えるようになるのです。

実践に近い練習量が積み上がる

新人の側も、条件の異なる場面で判断を求められる練習の回数を、指導役が付き添う機会に限らず重ねられるようになります。同じ手順でも条件が変われば対応も変わることを、実際に考え、選ぶ経験として積み重ねられると言えます。ただし、練習を重ねた分だけ、現場での判断が必ず的確になるとは限りません。積み上げた練習量は、独り立ちに向けた土台の一つにとどまります。

重要なポイント

継承の核心は判断力の伝達

技術の継承ができていない状態の多くは、手順が伝わっていないことよりも、状況に応じた判断力が確認されないまま、新人が現場に送り出されていることに起因します。手順の説明を重ねるだけでは、この判断の部分は補えません。継承を進めるには、判断力そのものを育てる機会が必要です。

確認すべきは判断を任せられるか

継承が進んでいるかどうかを見極める際は、研修の実施回数や資料の整備状況ではなく、指導役が隣にいない場面で、新人が状況に見合った判断を自分で下せるかどうかを、確認の基準に置くことができます。日々の進捗確認を、この基準に照らして捉え直すことも、一つの見直し方です。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
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1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
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ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
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セキュリティ・コンプライアンス
ISO/IEC 27001:情報セキュリティマネジメントシステム (ISMS) の国際規格
ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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