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グローバルリーダー育成のアクティブラーニングの回で、参加者がその場で話す前に自分の考えを整理しています。

グローバルリーダー育成のアクティブラーニング、複数の出し方へ

拠点をまたいで参加者が集まる育成プログラムでは、講義よりも話し合いの形が選ばれます。ただ、共通語として使う言語を一つ置いた場では、発言の順番が話す速さで決まります。場に残るのは、その速さで言えた分なのです。

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講義では練習できない、擦り合わせの場面

立場の違う相手と決めていく仕事

拠点をまたぐ育成プログラムが扱うのは、答えが一つに決まらない仕事です。事業の数字を持っている人と、現場の運用を抱えている人が、同じ議題を別の角度から見ています。どこまでを共通の前提にするか。その線引きは、相手と話しながら決めていくことになります。こうした擦り合わせは、資料を読んで覚えるだけでは身につきにくいと言えます。アクティブラーニングが選ばれるのは、参加者が自分の考えを場に出すところまでを含んだ形だからなのです。

話し合いと持ち寄りという形

具体的な形としては、少人数での話し合いや、各自が普段扱っている案件を材料として持ち寄る回が中心になります。講義の時間を減らし、そのぶん参加者が話す時間を確保する組み立てです。ここで積み上がるのは、講師が用意した内容より、参加者が出した考えのほう。誰の考えが場に出るかで、その回の中身は変わります。参加者が出さなければ、その回に残る材料は増えません。

話す速さで決まっていく発言の順番

考えの途中と、言葉の途中

口頭のやり取りでは、発言の順番が話す速さで決まります。考えがまだまとまっていない人と、まとまってはいるものの共通語として使う言語で組み立てるのに時間がかかる人。この二人が、同じ回に並んで座っています。その言語をどれだけ日常的に使ってきたかは人によって違い、業務では読み書きが中心という参加者もいます。外から見えるのは、どちらも黙っている時間だと言えます。この差は、その人の判断力や経験とは別のところにあります。

受け取られ方のほうが記録に残ります

それでも話し合いの場では、よく発言する人と、あまり発言しない人として受け取られていきます。回を重ねるほど、その受け取られ方は固まっていきます。育成プログラムの記録に残るのも、そのときの印象。本人が何を考えていたかまでは、そこに残りません。発言を促しても、話す時間を均等に割っても、この見え方は変わらないままです。誰の考えが場に出たかではなく、誰が速く言えたかが残ってしまうのです。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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出し方を増やすほど増える用意

その場で話す形しかない会議室で、参加者が自分の考えを言葉にしきれないまま順番を見送っています。

書いて出す形に要る様式

書いて出す形をとるなら、様式を先に決めておく必要があります。何をどれくらい書くのか、どこに出すのか、いつまでに出すのか。配る用紙を用意するのか、共有のファイルに書き込んでもらうのかも決めることになります。当日その場で口頭で伝えるだけでは、書く側の手が止まります。

時間を置く形に要る段取り

少し時間を置いてから出す形には、読む側の段取りが要ります。誰がいつ目を通し、次の回のどこで扱うのか。返ってきたものの扱いを決めていないと、出した側には届いたかどうかが分かりません。運営を抱えたまま二種類を用意するのは重く、結局その場で話す形だけが残るのです。

一つの問いに、三つの出し方を添える形へ

社内の資料から起こせる部分

変えられるのは、用意する側の工数のほうです。同じ問いについて、書いて出すための様式や、時間を置いて出すための手順を、社内にある資料をもとに組み立てます。その場で口頭で示す言い方、書き出してもらう様式、後日提出してもらう手順。この三通りの下ごしらえを、一度に起こせます。ここにかかる時間は、AIを使うことで短くできます。出し方が一つに絞られていた理由のうち、用意が間に合わないという部分は小さくなるのです。

どの問いに添えるかは運営が決めます

ただ、どの問いに、どの出し方を添えるのかを決めるのは運営する側です。この回は口頭だけにするのか、この問いには書いて出す形も置くのか。この選び方は、AIの側では決まりません。出てきた下書きを読み、自社の言い方に直す作業も残ります。

口頭だけの場から、出し方が並ぶ場へ

別の出し方が用意された会議室で、参加者が書いてまとめた自分の考えを差し出しています。

同じ内容を、別の形でも出せます

同じ問いに複数の出し方が添えてあると、その場で言葉にしきれなかった人も、書いた形で自分の考えを出せます。少し時間を置いてから出す道も残ります。その回で扱った議題について、後から出てきた考え。それも次の回の材料になります。場に積み上がる考えが、話す速さだけで選ばれなくなるのです。

その場で話す形にしか置けないもの

一方で、その場で話す形にしか置けないものもあります。相手の反応を見ながら言い直す練習は、口頭のやり取りでしか組み立てられません。その場に居合わせたときにしか起きないやり取りは、そのまま残しておくものだと言えます。出し方を増やすのは、口頭を減らすためではなく、口頭だけにしないためです。

重要なポイント

一つの出し方が決めている範囲

出し方が一つしかない場では、その一つが得意な人の考えだけが場に残ります。黙って見える時間の中身は人によって違いますが、外からは同じに見えます。場に出た発言の量と、その人が考えた量は同じではないのです。育成プログラムの記録も、その二つを分けずに受け取ってしまいます。振り返りのときに見えるのは、残ったほうだけです。

出し方が一つに決まっていないか

育成プログラムを見直すときは、同じ問いに対して出し方が一つに決まっていないかを確かめられます。その場で話す形、書いて出す形、少し時間を置いてから出す形。すべての回で三つそろえる必要はありません。どの回をどの形にするかを意図して選んであるかどうかが、見直しの手がかりになります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
セキュリティ・コンプライアンス
ISO/IEC 27001:情報セキュリティマネジメントシステム (ISMS) の国際規格
ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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