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体験学習を含むアクティブラーニングの後、受講者が白紙のノートを前に手を止めているシーンです。

アクティブラーニングと体験学習は、振り返りでつながります

研修にロールプレイングや現場同行を組み込み、体験の機会そのものは増えました。ただ、アクティブラーニングとして体験学習が成り立つかどうかは、体験の後に受講者が言葉にする時間をどこに置いたかにも表れます。

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体験学習の位置づけと、四つの段階

体験学習は、能動的な学びの一つです

体験学習は、実際にやってみることを出発点にする学び方です。ロールプレイング、先輩への同行、模擬的な業務の演習などが該当します。アクティブラーニングは、受講者が説明を聞くだけで終わらず、自分で考えて答えを出す学び方の総称。体験学習は、その中の一つの形にあたります。討議や教え合いと並ぶ選択肢でありながら、扱う素材が他人の説明ではなく受講者自身の行動である点で、性格が異なると言えます。

体験から次の実践まで、四つの段階

体験学習の進め方は、四つの段階で組み立てます。実際にやってみること、何が起きたかを振り返ること、次に使える形に整理すること、そしてもう一度試すこと。この四つは一列に並んでいるだけでなく、一巡して次の体験に戻る形でつながっています。研修の企画では、どの業務を体験させるかを決める段階に時間が集まりやすく、後半の振り返りと整理は、当日の残り時間に合わせて縮めがちです。四つのうちどこが薄いかを先に見ておくと、組み立ての抜けが見えてくるのです。

振り返りが成り立つ、二つの条件

日をまたぐと薄れる、判断の記憶

体験の最中に受講者の頭の中で起きていたことは、後から取り出しにくくなります。どの場面で迷ったのか、なぜその判断を選んだのか。こうした過程は日をまたぐと薄れ、うまくいったかどうかという結果だけが残ります。演習の直後であれば、迷った理由をまだ自分で説明できます。振り返りを翌週の集合研修まで待つと、語れる中身は目に見えて細くなるのです。

整理が進むのは、本人が語ったときです

振り返りは、講師が要点をまとめて伝えるだけでは進みません。経験が整理されるのは、体験した本人が自分の言葉で状況を説明し、判断の理由を言い直したときです。言葉にする役は、受講者本人。総括を聞いた受講者は、内容に納得はしても、自分の体験と結びつけないまま終わることがあります。体験学習では、誰が言葉にしたのかという点も、結果に表れると言えます。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
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振り返りに割ける時間と、作り直しの負担

研修講師が、資料に囲まれたまま体験学習の振り返りの質問を用意しきれずにいるシーンです。

発表するのは、いつも同じ数名です

演習の後に一人ずつ話を聞き、判断の理由を問い返していくには時間がかかります。受講者が数十人規模の研修では、発表するのは代表の数名にとどまり、残りは聞き手に回ります。講師が全員の振り返りに立ち会いたいと考えても、当日の進行に確保できる時間には限りがあるのです。

役割が変わるたびの作り直し

振り返りで使う質問は、扱う業務や役割によって変える必要があります。営業と保守では、同じ演習でも確かめたい判断が違い、拠点ごとの運用の差もそこに重なります。制度や製品が改定されるたびに質問を一つずつ見直す前提では、日々の業務と並行して続けにくくなると言えます。

全員が同時に言葉にできる条件へ

一人ずつ待たなくてよくなります

体験の直後に、受講者が自分の言葉で状況を説明し、そこに応答が返る往復。これをAIが引き受けられるようになりました。講師が全員分の場に立ち会わなくても、受講者は順番を待たずに振り返りを始められます。手元に残るのは、受講者が答えた内容の記録。ただし、その記録を読み取り、次の演習に反映するかどうかを決めるのは、引き続き講師の仕事です。

空いた時間の、次の使い道

立ち会いに使っていた時間が空くと、講師は質問の中身そのものを見直す側に回りやすくなります。どの場面で判断が分かれたのか、想定した状況が実務と合っていたのか。こうした確認に時間を移せます。準備の負担がなくなるわけではありません。変わるのは、労力をどこにかけるかという配分なのです。

体験学習は、研修当日から現場の日常へ

同じ研修講師が、体験学習の振り返りを組み込んだ学習の流れを落ち着いて描いているシーンです。

区切りごとに、言葉にする流れへ

振り返りを研修の最後にまとめて置く形から、体験の区切りごとに挟む形へ組み替えやすくなります。一つの演習が終わるたびに言葉にしておけば、記憶が薄れる前に整理できます。当日は、答えが分かれた論点の検討や、受講者同士の意見交換に時間を使いやすくなるのです。

現場での出来事も、振り返りの素材です

素材も、研修用に用意したケースだけではなくなります。現場で実際に起きた商談や顧客対応も、その日のうちに振り返りの対象にできます。体験学習は、研修当日の枠を越えて、日々の業務の中で続く形へ。ただし、そこから分かるのは、用意した場面と質問のもとで受講者が示した内容に限られます。

重要なポイント

体験の数より、振り返りの回数

体験学習で受講者に残る中身は、体験の回数だけで決まるものではありません。体験の後に、本人が自分の言葉で説明した回数にも表れます。演習を増やしても、言葉にする場が最後の総括だけであれば、受講者が持ち帰る内容は変わりにくいのです。まず数えたいのは、体験の数ではなく、語る場の数です。

来年も同じ形で回せるか

進め方を見直すときは、来年も同じ形で回せるかどうかを確かめておきます。今年だけ講師が時間を追加して成り立った形は、改定や異動が重なると元に戻ります。確かめたいのは、続けられる範囲かどうか。振り返りを体験の区切りに置き、その運用を通常の準備時間の中に収めておくと、体験学習は形として定着しやすくなります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
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ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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