製品
長年培った技術が継承されないまま、熟練者が引き継ぎ資料を前に手を止めているシーンです。

技術が継承されないとき、渡っていないのは判断です

熟練者の退職を控え、作業手順を文書に落とす取り組みは各社で進んでいます。ただ、マニュアルがそろっても技術が継承されない現場は残ります。手順を記録することと、判断を受け渡すことは、別の作業なのです。

UMUのソリューションを見る

残せる手順と、残りにくい判断

止まりやすいのは判断のほうです

技術継承の対象は、一つのまとまりではありません。工程の順序、使う道具、確認する数値といった手順の部分と、その場の条件を見てどの手を選ぶかという判断の部分。この二つは、渡り方が違います。設備の保全なら、点検の順序や交換の基準は手順として書き出せます。一方、異音の程度から交換を前倒しするかどうかという判断は、熟練者本人が改めて問われるまで言葉になっていない部分なのです。技術が継承されないと語られるとき、止まっているのは多くの場合この後者です。

意欲より先に、渡らない部分の切り分け

継承が進まない理由を、後継者の意欲や熟練者の指導姿勢に求める議論は多く見られます。ただ、意欲のある後継者が配属され、熟練者が時間を割いても、判断の部分だけが手元に残らないことがあります。人の姿勢に目を向ける前に確かめておきたいのは、技術のどの部分までが相手に渡り、どこから先が渡っていないのかという切り分け。手順書は整っているのに現場の判断が揃わないのであれば、手をつける場所は文書の量ではありません。

文書に残した判断が、読むだけでは渡らない理由

渡るのは、選んで確かめた分だけ

判断の内容を文書に書き足しても、後継者がそれを読んで覚えた状態と、実際の現場で同じ選択ができる状態は別です。書かれた判断は、条件がそろった一つの例として読まれるにすぎません。ところが現場では、条件の一部が違うなかで選ぶことになるのです。自分で一度選び、その選択が妥当だったかを確かめる機会を経た分だけ、判断は後継者の側に移っていきます。読んで納得した回数と、選べるようになった度合いは比例しません。

熟練者も、問われて初めて言葉にします

もう一つ、判断が文書になりにくい事情があります。熟練者は日々の作業のなかで条件を見て手を選んでおり、その選び方をわざわざ言葉にする機会がありません。引き継ぎ資料に残るのは、意識に上がっている部分だけ。何を見て決めたのかは、具体的な状況を示して問われたときに初めて言葉になります。判断を渡すには、こうして引き出す機会と、後継者が選んでみる機会の両方が必要になると言えます。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です

熟練者に頼るしかない、判断の受け渡し

現場の中核メンバーに質問が集中し、新しく配属されたメンバーが判断に迷っているオフィスのシーンです。

引き出せる人は限られます

判断を引き出す作業も、後継者の選択を確かめる作業も、その技術を持つ熟練者しか担えません。ところが熟練者は現役の担い手でもあり、日々の作業と後進の指導を同時に抱えています。退職までの期間が決まっているなかで、まとまった時間を引き継ぎに割ける現場は限られるのです。

機会は、案件が起きたときだけ

判断を試す機会は、条件が異なる案件が実際に発生したときにしか回ってきません。同じ工程でも、判断が分かれる場面に立ち会えるのは年に数回で、それも決まった時期に起きるわけではありません。熟練者が在籍するうちに一巡させることは、日程を組んでも難しいと言えます。

熟練者の関与は、書き起こしから確認へ

一から書き起こす必要は薄れます

熟練者が語った内容から、判断が求められるケースを組み立てる作業は、AIが引き受けられる部分です。条件を変えたケースの案をあらかじめ用意しておけば、熟練者が一から書き起こす必要は薄れます。関与の中心に移るのは、内容が実務に合っているかを確かめ、扱う範囲を決める作業。ここで軽くなるのは労力のかけどころであり、判断の妥当性を確かめる責任そのものは熟練者に残るのです。

案件を待たずに挟める機会

もう一つ変わるのが、機会の間隔です。案件の発生を待たなくても、条件を変えたケースを用意しておけば、後継者が自分の選択を組み立てる機会は、年に数回から月単位へと近づきます。ただし、その選択が妥当かどうかを最後に判断するのは人。ケースを用意する手間も、なくなるわけではありません。

技術継承は、付いて回る期間から試した回数へ

同じオフィスで、配属されたメンバーが自分で判断を組み立てながら作業を進めているシーンです。

見るのは、期間より試した内容

継承の進み具合を、熟練者に付いて回った期間で測る見方は変わっていきます。同じ3年でも、判断が分かれる場面にどれだけ立ち会い、自分で選んだかは人によって違うもの。条件を変えたケースを挟んでいけば、どの判断をどれだけ試したかが積み上がります。研修担当者と熟練者は、期間よりも試した内容をもとに、次に渡す範囲を決めやすくなるのです。

取り違えが集まる箇所が絞れます

どの判断で選択が分かれるかも、まとまった形で確かめやすくなります。特定の条件だけ取り違えが集まるのであれば、熟練者の説明を足す場所が絞れます。ただし、ここから分かるのは、用意したケースと条件のもとでの選択の傾向まで。現場で同じ判断ができることや、業務の成果が変わったことまでを示すものではありません。

重要なポイント

残りにくいのは判断の部分

技術継承で残りにくいのは、工程の手順ではなく、条件を見てどの手を選ぶかという判断の部分です。文書の量を増やしても、後継者が自分で選び、その選択を確かめる機会がなければ、判断は相手の側に移りません。引き継ぎ資料が整っているのに現場の判断が揃わないときに見るべきは、記録の量とは別の要因なのです。

引き出す機会と、選ぶ機会がそろうか

進め方を見直すときの手がかりは二つあります。一つは、熟練者の判断が、具体的な条件を示して引き出される機会があるかどうか。もう一つは、後継者が自分で選び、その選択を確かめる機会が業務のなかに用意されているかという点です。この二つがそろうと、引き継ぎに残された期間の使い方を組み立てやすくなります。

UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
セキュリティ・コンプライアンス
ISO/IEC 27001:情報セキュリティマネジメントシステム (ISMS) の国際規格
ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
AI活用基盤
最新のエンタープライズ向けAIモデルを採用
企業データの外部共有・AI再学習への利用なし
エンタープライズ水準の高度なAIカスタマイズ
ハルシネーションのリスクを効果的に低減
多様なデータに対応し、実務での活用を支援
お問い合わせ