その営業プレゼンのコツ、決裁者にも現場にも通じていますか
資料の流れを何度も練り直せても、同じ説明でも相手によって響き方が変わる理由まではつかめません。営業プレゼンのコツは、相手を替えた試し方、反応の可視化、本番前の反復がそろうことで、成果に結びつきます。
営業プレゼンで生じる3つの課題
同じ席に現場の担当者、予算を見る上長、購買の担当者が並びます。流れは一本のため、誰かに響く間、別の誰かは黙って聞いています。
振り返りが「分かりやすかった」で終わると、どの立場の相手にどこで響いたのかが残りません。次に直す一点を選べないまま本番を迎えます。
相手役を頼めば同僚の時間を押さえることになり、商談前に何度も試すのは難しくなります。結局、頭の中で一度なぞるだけにとどまります。
差がつくのは、流れより試し方
通り方は、聞き手の立場で変わる
難しいのは話し方よりも、聞き手の立場で反応が変わる点です。同じ説明を相手を替えて試す場がないまま本番を迎えているのです。UMU AIロープレなら、その確認を商談前に済ませられます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
試し方を変える3つの仕組み
UMU AIロープレで、立場の異なる顧客役を設定でき、同じ提案を相手ごとに試せます。誰に伝わっていないかを商談前に把握できます。
練習が終わると、導入からクロージングまでの段階別に採点結果が出ます。次に直す一点を選んだうえで本番に臨めます。
一人でも始められるため、回数が相手の都合に左右されません。本番前に説明を試す機会を、無理なく増やせます。
関心の違う顧客役を用意
立場ごとに手応えを確かめる
役職や性格、気にしている点まで設定した顧客役を、一つのシナリオに複数用意できます。同じ提案を相手ごとに言い直しながら、どこで反応が変わるかを自分で確かめられます。
UMU AIロープレで即時採点
段階ごとの採点をその場で確認
練習を終えた直後に、導入からクロージングまでの段階別スコアが自動でまとまります。どの段階で評価が下がったのかを一目で把握でき、次の練習で直す点を一つに絞り込めるようになります。
移動中でも練習を重ねられます
いつでも練習を始められる仕組み
通勤の移動中や商談の合間に、スマートフォンから練習を始められます。AIが担うのは反復練習と評価基準の統一までで、顧客との関係づくりは担当者の役割です。
業界を問わず商談力を高めた実績
糖尿病・がん領域の製薬企業
製品紹介の説明力を高めたい一方、講師は3名のみでした（出典：導入企業へのヒアリング）。
UMU AIロープレで標準化された練習を高頻度に重ねました。
累計トレーニング参加者数は3,662名、一人あたりの平均トレーニング時間は76時間に達しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
全国に営業職員を持つ生保大手
商品知識中心の研修では、対話の力を鍛えにくい状況でした。
UMU AIロープレで営業プロセスの要所を反復練習しました。
担当者は「スマートフォンで場所を問わず対話型トレーニングができる」と振り返ります。
新人採用が続く通信系店舗企業
店舗網の拡大で、新人スタッフの早期育成が急務でした。
UMU AIロープレで接客と法令順守の対応を練習しました。
新入社員が独り立ちするまでの期間は1カ月未満に短縮されました（出典：導入企業へのヒアリング）。
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