製品
顧客を前にして研修で学んだ内容を思い出せず、記憶の定着が課題になっているシーンです。

記憶の定着、研修直後の理解とは別の確認へ

研修の直後は要点を答えられたのに、数週間後の現場では出てきません。記憶の定着を現場の感覚で判断せず、期間を置いて同じ内容をもう一度問う機会を設計に置けているかどうかが、その後の差になるのです。

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研修の設計に組み込む再確認の機会

もう一度問う機会の設計

研修の直後に答えられたことは、その時点で理解できていた事実を示すにとどまります。期間を空けたときに同じ内容をどこまで引き出せるかは、別に確かめなければ分かりません。研修を一度の実施で完結させず、数週間後にもう一度同じ内容を問う機会を、あらかじめ日程と扱う内容の両面で設計に組み込んでおくことが出発点になると言えます。実施の後に思い出したように補講を差し込むのではなく、最初の設計段階で二度目の機会まで決めておく進め方です。

薄れた内容を見分ける観点

再確認の機会を置くだけでは、次に何を扱うかまでは決められません。研修の中身を細かい内容の単位に分け、どの単位で答えに詰まったのかを記録しておくと、全体をもう一度なぞる必要がなくなります。薄れている内容だけを次の題材に選べるため、限られた時間でも扱う範囲を絞り込めるのです。研修の回数を増やすのではなく、同じ時間の使い道を変える進め方です。

研修後に理解が残りにくい3つの背景

聞くだけで終わる研修時間

研修の多くは、講師が説明し受講者が聞く時間で構成されています。受講者が自分の言葉で答える機会が少ないまま終わるため、分かったつもりのまま研修を離れ、後から引き出せる状態になっているかを誰も確かめられません。

疑問が出たときの確認先

業務に戻った後で思い出せない内容が出てきても、その場で確認できる相手は限られています。先輩社員や上司の手が空くまで待つうちに自己流の解釈で処理してしまい、どこがずれていたのかも残らないまま次の業務へ進みます。

薄れた内容を特定できない記録

手元に残るのは受講者数や学習の完了記録が中心です。誰がどの内容で答えに詰まったのかまでは分からないため、次に何を扱うべきかを決める手がかりがなく、研修の中身を毎回はじめから同じように繰り返すことになるのです。

3分で、相手を説得できるか試してみよう

業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。

循環器内科部長に新しい脂質低下薬を紹介する
あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
顧客に重大疾病保険を紹介する
あなたは保険代理人です。李様は以前に重大疾病保険についてご相談されましたが決めきれずにいたため、今回は対面でお話しする約束をしました。
顧客に高価格帯の定番ハンドバッグを紹介する
あなたはベテランのレザーグッズ販売員です。陳様が来店され定番のハンドバッグをご覧になっているので、声をかけてご案内します。
不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
訪問目標
新薬の有効性と安全性の優位性を王部長に明確に伝え、有効性・安全性への懸念を解消し、外来の対象患者に試していただけるよう合意を得ます。
対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
ワンクリックで入力
送信
ログイン / 新規登録でご利用いただけます。各シナリオ10回まで練習可能です
3分で、相手を説得できるか試してみよう

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あなたはMR(医薬情報担当者)です。王部長への初めての正式訪問で、外来の合間の時間を使って製品を紹介します。
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不動産デベロッパーの調達責任者にエレベーターを提案する
あなたはエレベーターメーカーの営業です。ある不動産デベロッパーの調達部・趙マネージャーを訪問します。この案件は複数のサプライヤーで比較検討が進んでいます。
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対話相手
王部長|某大手総合病院 循環器内科 部長医師
“部長、3分だけお時間をいただけますか。先生の外来で、スタチン不耐容の患者さんや、単剤では脂質管理目標に届かない患者さんについて、現在はどのように処方を調整されていますか?”
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聞く学習から、答える学習へ

学習の途中でAIが問いかけ、受講者が自分の言葉で答えながら記憶の定着を確かめられる画面です。

学習の途中に置く問いかけ

UMU AGL(AI Generated Learning)は、AIを使って社内文書をインタラクティブなコースに変換し、コースの作成と受講者一人ひとりの学習体験の両方を支援します。ナレッジカードやクイズ、ケースシミュレーションを学習の流れに沿って配置するため、受講者は説明を聞くだけでなく、途中で問いに答え、学んだ内容を自分の言葉で言い直します。聞いた内容をそのまま通過させる学習から、答えながら進む学習へ変わるのです。

思い出せない箇所をその場で確かめる方法

AIがトレーナー、チューター、コーチの役割を担い、受講者の質問にその場で回答している画面です。

つまずいた箇所への解説

答える機会を置くと、答えに詰まる箇所が受講者ごとに違って出てきます。UMU AGLでは、AIがトレーナー、チューター、コーチの役割を担い、講義では解説を、質問を受けたときには回答を、練習ではフィードバックを返します。受講者は説明の途中でも質問でき、回答を受けた後は元の解説へ戻れるのです。講師の手が空くまで待つ必要が軽くなり、ずれたまま覚え直す状態を避けやすくなると言えます。

薄れた内容から決める次の題材

チームの習熟状況を学習ポイント単位で示し、どの内容が薄れているかを確かめられるレポート画面です。

期間を置いた再テストの結果

UMU AGLは、閲覧の状況、設問への回答、追加の質問の頻度、期間を置いた再テストの正答状況を、学習ポイント単位で記録します。事業部門の社内講師は、チームのどの学習ポイントが薄れているかを確かめ、次の研修で扱う題材を選べると言えます。この記録が示すのは理解の程度までであり、人事評価の材料として扱うものではありません。答える機会、その場での解説、期間を置いた再確認が、ここで一つの流れにつながるのです。

UMU AGLで組み込む再確認の機会

新入社員が職務知識を学ぶ流れ

新入社員が学習マップをたどりながら職務知識を確かめ、記憶の定着の状況を振り返っているシーンです。

事業部門は、製品マニュアルや業務プロセスの社内文書をUMU AGLに渡し、新入社員が順を追って学ぶコースとして構成します。各段階で要点に答え、フィードバックを見ながら理解のずれを直していきます。

先輩社員は、誤りが集まった学習ポイントを見て、次に指導する内容を決められます。分かるのは理解の程度であり、業務の遂行力そのものではありません。

製品資料を営業向けのコースへ

営業担当者が移動中に学習の進み具合を確認し、記憶の定着を自分で確かめているシーンです。

マーケティング部門がまとめた製品資料をUMU AGLに渡し、営業担当者が学ぶコースとして構成します。顧客価値や想定される質問に自分で答えながら進み、期間を置いた後に同じ内容をもう一度たどります。

事業部門の社内講師は、説明が弱い訴求ポイントを学習の記録から確かめられます。営業ロジックや表現の基準は、引き続き事業部門でレビューする必要があります。

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UMUが選ばれる理由

28,000社突破
国内導入企業
1億人超
世界203カ国でユーザー
100社が導入
Fortune 500企業
約5,000製品中で1位
ITreview Best Software in Japan 2022
UMUとは
2015年に設立されたグローバルAIソリューションカンパニーです。AIを活用したオンライン学習プラットフォーム「UMU」を核に、学術的な根拠に基づいた実践型AIリテラシー学習プログラム「UMU AILIT(ユーム エーアイリット)」、セールスイネーブルメントソリューション「UMU AIロープレ」などの提供により、AI時代の企業や組織における学習文化の醸成とパフォーマンス向上を支援しています。
導入実績
業界トップクラスの生命保険会社・電機メーカー・製薬会社など、日本を代表する大企業が導入
製薬、金融・保険、製造、小売など幅広い業界で活用
従業員1,000名以上の大企業を中心に、営業教育や新入社員研修で導入が拡大
導入事例インタビューを公式サイトで多数公開
セキュリティ・コンプライアンス
ISO/IEC 27001:情報セキュリティマネジメントシステム (ISMS) の国際規格
ISO/IEC 27017:クラウドサービスに関する情報セキュリティ管理策
SOC 3:トラストサービス規準報告書
ISO/IEC 27018:クラウドサービス上における個人情報セキュリティに関する国際規格
ISO/IEC 27701:プライバシー情報マネジメントシステム (PIMS)
GDPR:EU一般データ保護規則
HIPAA:医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律
ISO/IEC 42001:人工知能マネジメントシステム (AIMS)
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