その法人営業のアプローチ、チーム全員で再現できていますか
製品説明は一通りできても、初回のアプローチで相手の本音を引き出せずに終わる面談があります。深掘りの質問、勝ちパターンの標準化、練習量の確保がそろえば、アプローチの成果は個人の力量ではなくチームの仕組みから生まれます。
法人営業のアプローチにおける3つの課題
担当者が製品の説明を一通り終えても、相手の予算や決裁の事情に踏み込めず、次回の約束がないまま席を立つ場面が続きます。
同じ商材でも、成約を重ねる担当者と伸び悩む担当者で初回の切り出し方が異なり、その差が数字の偏りとして毎月表れます。
新人が同行や指導の順番を待つ間、初回アプローチを試せる機会は限られ、独り立ちまでの期間が四半期の目標を圧迫します。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
成果につながる3つの仕組み
UMU AIロープレでは、質問を重ねて初めて相手の事情が見えるシナリオを設定でき、訪問が次の商談につながる対話に変わります。
成績上位の担当者の切り出し方を評価基準に取り込み、個人の勘に頼っていた初回対応を、チーム全員が使える型に変えられます。
順番待ちのない反復練習の場を用意し、新人が一人で商談に立てるまでの期間を縮めながら、マネージャーは戦略の相談に時間を回せます。
本番に近い緊張感を再現
その場の判断力を鍛えます
AI顧客は担当者の応答に応じて態度を変えるため、想定問答をなぞる練習から、相手の反応を見て組み立て直す練習に移せます。初回の訪問でも落ち着いて話を進められます。
UMU AIロープレで勝ちパターンを標準化
全員が同じ基準で練習できます
成果を出す担当者の伝え方や異議への応じ方を、AIの評価基準として設定できます。AIが担うのは反復練習と基準の統一です。その結果、拠点が離れていても同じ基準で練習を重ねられます。
すきま時間に何度でも練習できます
いつでも始められる反復練習
モバイルから24時間いつでも練習を始められるため、1日10分の短い反復を日常に組み込めます。練習の頻度が上がることで、新人が独り立ちするまでの期間を短くできます。
初回対応の質を高めた導入実績
日本市場で事業を展開する製薬企業
若手MRの育成が同行訪問に依存し、練習機会が不足していました。
UMU AIロープレで、医師との面談を高頻度に練習しました。
研修後7〜9カ月で、若手MRの面談回数が約2倍に増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
日本の大手外資系生命保険会社
新人育成が支社任せとなり、育成の質にばらつきが出ていました。
UMU AIロープレで学ぶ群と、対面研修の群を比較しました。
その結果、3カ月後の提案数が30%増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
子ども靴ブランドを展開する小売企業
店舗スタッフの接客トークが店長の力量に左右されていました。
UMU AIロープレで来店から購買までの対話を練習しました。
導入後の大型セールでは売上目標達成率が128%に達しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
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