その営業訪問のアプリ、当日の対話まで練習できていますか
営業の訪問記録や日程をアプリで管理できても、当日の対話で言葉に詰まる場面は残ります。一人で始められる練習と本番に近い再現性、そしてその場で分かる改善点がそろうことで、訪問一件ごとの手応えを高められます。
営業訪問の準備で起きる3つの課題
訪問の合間に練習しようとしても、相手役の都合が合わず、人目も気になります。結局、本番の商談が練習の場になってしまいます。
資料の内容は頭に入っていても、価格や競合を持ち出された瞬間に言葉が止まります。訪問1件あたりの機会は、そう多くありません。
訪問後の振り返りが「悪くなかった」で終わると、次に直す一点が定まりません。同じつまずきを、次の訪問でも繰り返します。
訪問の成果を分けるのは練習の設計
実践力は記録では育ちません
営業チームでは、訪問の記録も日程もアプリで管理できています。それでも足りないのは、本番に近い対話を試せる場なのです。UMU AIロープレが担うのは、反復練習と評価の基準づくりです。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
訪問の質を高める3つの仕組み
UMU AIロープレを活用することで、スマートフォンから一人で練習を始められます。訪問の移動時間が、練習の場に変わります。
価格への異議や競合比較をあらかじめ設定し、AIが商談の流れの中で投げかけます。本番前に、最も答えにくい場面を経験できます。
練習を終えた直後に、プロセスごとのスコアと次の一手を確認できます。感覚ではなくデータで、次の訪問に備えられます。
スマートフォン1台で練習量を確保
何度でも取り組める練習
移動中や訪問の待ち時間に、スマートフォンからロープレを始められます。何度でも繰り返せる環境があるため、練習は四半期の行事から日々の習慣へと変わり、立ち上がりも早まると言えます。
UMU AIロープレで異議対応を反復
想定した異議をAIが提示
価格への異議や競合との比較など、訪問先で受けやすい問いをあらかじめ登録できます。AIが会話の自然な流れの中でそれを投げかけるため、最も答えにくい場面を安全な環境で先に経験できます。
改善点をその場で確認できます
プロセス別の即時スコア
対話が終わった瞬間に、導入からクロージングまでのプロセス別スコアが並びます。どの段階に課題が残ったかを具体的に把握できるため、次の訪問までに直す一点を営業担当者が決められます。
日々の訪問力を高めた活用実績
日本で事業を展開する製薬企業
若手MRの育成が同行訪問に頼り、練習機会が不足していました。
UMU AIロープレで医師への訪問場面を練習しました。
その結果、医師との面談回数が受講前の約2倍に増えました（出典：導入企業へのヒアリング）。
日本大手の生命保険会社
商品知識の習得が中心で、対話を鍛える場が不足していました。
UMU AIロープレを活用し、外出先でも対話練習を重ねました。
担当者は「場所を問わず練習できる」と振り返ります。
全国展開する店舗運営企業
店舗の拡大で採用が加速し、新人の早期育成が急務になりました。
UMU AIロープレで接客と法令順守の対話練習を行いました。
その結果、独り立ちまでの期間が1カ月未満に縮まりました（出典：導入企業へのヒアリング）。
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