営業の練習相手を頼むとき、詰まった場面を選べていますか

営業の練習相手を先輩や同僚にお願いするとき、こちらは相手の時間をいただくことになります。実際の商談を知っている人からの助言には、置き換えのきかない価値があります。取引先の癖も、社内の決裁の流れも知ったうえで返ってくる一言。それは、その人にしか出せないものです。だからこそ頼む側は、声をかける前に「これは相手の時間を使うほどの内容か」を一度考えます。ここで一つのずれが起きます。一番練習したいのは、うまくいかなかった場面だからです。たとえば先週の商談で、価格の話になった途端に言葉が止まりました。あの受け答えを、もう一度やり直したいところです。ところがその練習を頼むには、詰まったこと自体を先に自分の口から説明しなければなりません。説明の手間そのものは小さなものです。それでも、限られた時間の中で動いている相手に何度もお願いを重ねるうちに、頼む回数のほうを自分で調整するようになります。その結果、練習の量が、ご自身が抱える課題の大きさではなく、頼みやすさの側で決まっていくのです。

もう一つ、社内で練習相手を探すときに残る条件があります。同じ会社の人は、こちらの商材を知りすぎています。専門の言い方も、価格の考え方も、相手はすでに持っているからです。説明を省いても話が通じてしまい、本番で必要になる「前提を知らない相手に伝える」部分が、練習から抜け落ちます。知らないふりをしてもらうこともできますが、今度は返ってくる反応が本物ではなくなります。社内の方にお願いするという形には、このどちらかが残ると言えます。