「検討します」の引き止め方を、本番の商談で使えていますか
切り返しの型を覚えていても、「検討します」と言われた瞬間に言葉が止まるなら、練習の中身に見直す点が残っています。本番に近い再現性、詰まった箇所の診断、納得できるまでの反復がそろえば、次の一歩を引き出す対話に変わります。
「検討します」対応の3つの課題
提案の直後に「検討します」と返され、理由を聞き出せないまま持ち帰る商談が続きます。想定問答を読んでも、間合いは再現できません。
案件を持ち帰られた理由を上司に相談しても、「もう少し粘ろう」という助言にとどまり、どの段階で迷いが生まれたのかは分かりません。
週に一度の勉強会では、上司の時間を押さえるだけで手いっぱいで、断られた場面を何度もやり直す余裕は残りません。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
引き止め方を変える3つの要素
UMU AIロープレでは、顧客役のAIが迷いや押し返しを示します。持ち帰られる場面を先に経験できるため、次の一手が定まります。
商談の5つの段階ごとにスコアと改善点が返るため、感覚に頼っていた振り返りが、次に直す一点まで絞り込めます。
スマートフォンから、うまく返せなかった場面だけを取り出して反復できます。回数が増えるほど、案件を前に進める打ち手が身につきます。
「検討します」を練習で先に体験
押し返しを事前に登録できます
価格や稟議への不安といった異議をあらかじめ登録すると、AIが商談の流れの中で自然に投げかけます。その場面を安全な環境で何度も経験できるため、本番でも落ち着いて受け答えできます。
UMU AIロープレで課題を可視化
段階別のスコアを即時に確認
練習を終えた直後に、導入からクロージングまでの段階別スコアがそろいます。どの段階で相手の迷いが強まったのかが分かるため、担当者は次の商談までに直す一点を決められます。
すきま時間に何度でも練習できます
24時間いつでもモバイルで練習
移動中や待ち時間でも、同じ場面を何度でも繰り返せます。重ねるほど、受け答えは落ち着いてくるのです。AIが担うのは反復練習と評価の標準化で、目標設定は人の役割です。
反復練習で商談成果を高めた実績
日本市場で事業を展開する製薬企業
若手MRと中堅MRの能力差が開き、同行訪問だけでは実践的な練習機会が不足していました（出典：導入企業へのヒアリング）。
UMU AIロープレを活用し、医師への訪問シーンを高頻度に練習できる体制を構築しました。
その結果、受講後7〜9カ月で医師との対話型面談の回数が受講前比で約2倍に増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
生命保険分野の国内大手企業
対面ロープレへの気兼ねから練習の頻度が上がらず、断られる場面への備えが不足していました（出典：導入企業へのヒアリング）。
UMU AIロープレを導入し、よくある異議への対応や断りへの切り返し、クロージングまでを練習しました。
営業担当者と管理職を対象に20以上のシナリオを展開し、時間や場所を問わず練習を続けられる状態になりました（出典：導入企業へのヒアリング）。
500店舗超を展開する高級アパレル企業
新人の販売スタッフは高級顧客層との対話経験が乏しく、値引きに頼らない接客への移行が課題でした（出典：導入企業へのヒアリング）。
UMU AIロープレを活用し、外資系企業の役員やファッションバイヤーなど、顧客タイプ別の接客を練習しました。
その結果、導入当年の大型セールでは自社チャネル経由の売上が前年比90%以上増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
UMUが選ばれる理由
UMUとは
導入実績
セキュリティ・コンプライアンス
AI活用基盤
