飛び込み中心の法人営業、新規開拓の商談数は増えていますか
訪問件数を重ねているにもかかわらず、受付で断られた一言から先に進めない状況が続いています。断り文句の再現、評価基準の統一、練習量の確保がそろうと、初回訪問から商談化までの流れを変えられます。
新規開拓の飛び込みで直面する3つの課題
受付や初対面の担当者から「間に合っています」と返された後、次の一手が続かず、名刺を渡して引き返す訪問が続きます。
アポイントにつながる切り出し方はトップ営業の経験に蓄積され、チームで再現できる基準として言語化されないままです。
同行や指導の順番を待つ間に訪問できる時間は減り、マネージャーも案件支援に時間を割けなくなります。
差を生むのは、件数ではなく設計です
訪問量を成果に変える仕組み
訪問件数は追えても、切り返しと型の共有は現場任せになりがちです。欠けているのは、同じ基準で初回訪問を練習する場なのです。UMU AIロープレを導入し、その場をチームに用意できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
3分で、相手を説得できるか試してみよう
業務シーンを1つ選ぶと、AIが顧客役を務めてあなたと1回の会話を行います。終了後、評価フィードバックを確認できます。
新規開拓を前に進める3つの手段
UMU AIロープレでは、断られる場面を何度も経験できます。初回訪問での切り返しが定まり、その場で会話を続けられるようになります。
成果を出している担当者の切り出し方を、AIの評価基準として全員に展開します。属人的だった型が、チームで再現できる基準に変わります。
新人が自分のペースで訪問の練習を進められます。指導の順番を待つ時間が減り、マネージャーは案件の伴走に時間を戻せます。
断り文句への切り返しを再現
現場の断りを事前に登録
初回訪問で返ってくる断り文句を、あらかじめシナリオに登録できます。AIが会話の流れの中で同じ言葉を投げかけるため、切り返しを落ち着いて選べるようになります。
UMU AIロープレで型を標準化
同じ基準で全員が練習
成果を出している担当者の応答を、AIの評価基準に組み込めます。AIが担うのは反復練習と基準の統一までで、目標設定や動機づけはマネージャーの役割として残ります。
すきま時間に練習できます
いつでも始められる反復練習
訪問の合間や移動中でも、スマートフォンから反復練習を始められます。自分の都合に合わせて回数を重ねられるため、独り立ちまでの期間短縮につながると言えます。
業界を問わず新規開拓を支援
日本市場で展開する製薬企業
若手MRの育成が同行訪問に頼り、実践の場が限られていました。
UMU AIロープレを導入し、医師との面談場面を繰り返し練習しました。
その結果、受講後7〜9カ月で医師との面談回数が約2倍に増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
日本大手の生命保険会社
独自の営業プロセスを整えながらも、対話を練習する場が不足していました。
UMU AIロープレを導入し、顧客との距離の縮め方をスマートフォンで練習しました。
担当者からは「場所を問わず対話の練習ができる」という声が寄せられています。
子ども靴ブランドの小売企業
店舗スタッフへの指導が店長のスキルに左右され、接客の基準がばらついていました。
UMU AIロープレを活用し、迷っているお客様への接客を繰り返し練習しました。
その結果、導入後初回の大型キャンペーンで売上目標達成率が128%に達しました（出典：導入企業へのヒアリング）。先払い型の会員数も前年比28.1%増加しました（出典：導入企業へのヒアリング）。
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