派遣営業のロープレを重ねても、提案が通らない理由

派遣営業のロープレは、たいてい新規開拓の初回訪問を想定して組み立てられます。名刺交換のあと、自社の派遣実績と得意な職種を伝えます。次に、欠員が出ている部署の状況を聞き取ります。何人足りないのか、いつから就業してほしいのか、時給のレンジをどこに置いているのかを確認します。得た情報をもとに人材要件をすり合わせ、事業所単位の期間制限や抵触日の扱いも含めて提案を組み立てます。最後に請求単価をすり合わせ、次回までの宿題を決めます。この流れを同僚が担当者役として再現するのが、支店での派遣営業のロープレです。ただし4つの段階が、同じ精度で再現できているわけではありません。

本番でつまずくと、多くの担当者は自分の説明が足りなかったと考えます。ところが商談を振り返ると、起点はその前の聞き取りにあることが少なくありません。同僚とのロープレでは欠員の背景も予算の上限も双方が知っているため、聞き取りは形式的な確認で済み、練習は提案から始まります。前任の派遣スタッフが定着しなかった経緯や、採用方針が部署内で割れている事情は、初回訪問で話してもらえるとは限りません。派遣営業のロープレで最も再現しにくいのは、この聞き取りの段階なのです。