海外営業のセミナーで、一人が話す時間は何分ですか

海外営業のセミナーは、市場ごとの方針や商品情報を一度に共有できる場として機能します。担当者が分散していても、同じ内容を同じタイミングで届けられるのは、集合形式ならではの強みです。ただ、その時間の使い方を振り返ると、講義と質疑応答で大半が埋まります。参加人数が多いほど、一人が声に出して説明できるのは数分で、同じ場面をもう一度やり直す余裕は残りません。海外営業で求められるのは、相手の反応を見ながら説明の量や言い方をその場で調整する動きです。この動きは、聞いて理解しただけでは手が動きません。実際に話し、詰まった箇所を指摘され、もう一度言い直します。この往復を何度か重ねてはじめて、言葉が自分のものになります。セミナーの一枠では、その往復の回数までは確保しにくいと言えます。

研修で学んだ内容は、1週間で約70%、1カ月で約87%が思い出せなくなるという指摘があります（出典：Gartner）。年に1回か2回の開催では、次の商談までに説明の型が薄れます。だからこそ、セミナーの回数ではなく、その間に何回話す機会を挟めるかが設計の分かれ目になるのです。