名古屋で営業セミナーを選ぶ際、全員の練習機会は足りますか

名古屋で営業セミナーを探すとき、多くの育成担当者は開催地と日程の一覧から確認します。内容で選びたいと考えていても、通える範囲で開催されているものの中から業務の都合がつく日を選ぶことになり、テーマや進め方を比べる前に選択肢はすでに絞り込まれているのです。もう一つ見落とされやすいのが、一度に参加できる人数です。会場に集めて実施する形式では、送り出せるのは数名にとどまります。営業部門の全員が同じ内容を受けられるようにするなら、同じセミナーに何度も申し込むか、参加者を絞るかのどちらかを選ぶことになります。多くの現場では後者が選ばれ、参加した数名が、持ち帰った内容をチームへ共有する役目まで担っています。拠点が分かれている企業では、この負担がさらに重くなります。本社と営業拠点が離れていれば、移動の時間と交通費がかかり、その日は現場の人数も減ります。誰を送り出すかを決める段階で、マネージャーはすでに調整に時間を使っているのではないでしょうか。

学習に使える時間は、そもそも多くありません。従業員1人あたりの年間の公式な学習時間は13.7時間と報告されています（出典：ATD State of the Industry、2024年）。この限られた時間の一部を、移動を含む1日の集合セミナーが占めます。参加できた数名には濃い経験が残る一方で、部門全体で見た学習時間の配分はほとんど変わらないと言えます。