AI時代に問い直す「営業マネジメントの原理原則」 ～ドラッカー理論を起点に、人とAIが共創する次世代の組織開発～ 【アルヴァスデザイン×ユームテクノロジージャパン共催】

 

セミナー概要

SFAや営業デジタルツールの普及、そしてAIの急速な進化により、営業組織の「効率化」や「データの可視化」は一巡しました。2026年、変革の過渡期にある営業組織において、真にリスキリング（役割変革）を求められているのは、営業プレイヤーではなく現場を率いる「マネジメント層」に他なりません。

 

経営学の巨頭ピーター・ドラッカーは、「ITの本質的目的は、人間を管理から解放し、より人間的な仕事（＝意思疎通）に集中させることである」と説きました。事実、世界的な人材開発（ATD2026）の最新トレンドにおいても、テクノロジー全盛の今だからこそ「人間らしさ」や「対人コミュニケーション」の価値が再評価されています。

 

本セミナーでは、ドラッカー起点のマネジメント原理原則を土台に、AIが担える管理業務と、人間が担うべきコーチング・育成対話を明確に仕分け、マネージャーが「管理者」から「支援者」へと変わる組織設計の実践モデルをつくるためのヒントをご提示いたします。AIによるマネジメントの「型化」と、人間固有のコーチング力を融合させた、次世代の営業イネーブルメントモデルを公開いたします。

本セミナーで得られる3つのポイント

・デジタル投資を「売上貢献」につなげる、「人とAIの分業戦略」
・ドラッカーの原理原則で「マネジメントの型」を標準化し、育成時間を創る
・実データを基盤にした「人間固有の対話力」の実装手法

このような方におすすめ

・デジタル投資や研修の効果を、確実に現場の「行動変容」や成果へ繋げたい営業本部長・統括役員の方
・マネージャーの育成を個人の資質に依存せず、組織的な「仕組み」として確立したい営業企画・推進責任者の方
・テクノロジー全盛の時代だからこそ、人間にしかできない「マネジメントの付加価値」を再定義したい経営幹部・変革推進リーダーの方

開催詳細

・開催日時：
　LIVE： 2026年7月22日（水）12:00〜13:00
　アーカイブ①： 2026年7月29日（水）12:00〜13:00
　アーカイブ②： 2026年8月5日（水）12:00〜13:00

・開催形式: オンラインセミナー（Zoom）
・参加費: 無料
・定員: 50名（先着順）

プログラム

・12:00〜12:05 オープニング・登壇者紹介
・12:05〜12:20 第1部：株式会社アルヴァスデザイン_高橋 氏
・12:20〜12:35 第2部：ユームテクノロジージャパン株式会社_沖本
・12:35〜12:50 第3部：パネルディスカッション & Q&A
・12:55〜13:00 クロージング、アンケート回答

登壇者情報

株式会社アルヴァスデザイン
代表取締役 CVO
高橋 研 氏

2000年、早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社。商品開発やマーケティング業務に携わる。その後、ベンチャーの人事コンサルティング会社に入社し、人材紹介や人材教育事業に従事。営業担当と並行して、研修講師も務める。2006年、エム・アイ・アソシエイツ株式会社に入社。2万名以上の営業人材開発に関わる。2013年、株式会社アルヴァスデザインを設立し、代表取締役CVOに就任。インサイトセールスの教育プログラムを開発し、現在も多くの営業研修や営業改革プロジェクトに携わる。著書に「実践! インサイトセールス　―ＡＩに駆逐されない営業力」（プレジデント社）がある。

 

 

ユームテクノロジージャパン株式会社
生成AIエバンジェリスト
沖本 拓也

新卒以来、10数年間にわたり、一貫して人財育成や組織開発といったHR領域に従事。人事制度の設計、タレントマネジメントシステムの導入支援、エンゲージメントサーベイの導入・運用支援などに携わる。2022年4月にユームテクノロジージャパン株式会社に参画。アカウントエグゼクティブ（新規営業）として、50社以上の企業に対する導入・運用支援に関与。現在は、生成AIの活用支援コンサルティングを行っており、20社を超える企業の生成AI活用コンサルティング・トレーニングに従事。