【研究で判明】営業研修やロープレを導入しても、なぜ現場で『できる』に変わらないのか？ 〜学習の科学で読み解く、育成を左右する設計の違い〜

セミナー概要

「研修や動画で商品知識を学んでも、商談の場になると言葉が出てこない」

「AIロープレを導入したものの、使う人と使わない人に分かれ、現場の行動はなかなか変わらない」

営業育成の現場では、こうした声が少なくありません。

 

研修やロープレを一度きりで終えたり、練習の回数をただ増やしたりするだけでは、成果にはつながりにくいです。では、成果が出る研修は、何が違うのでしょうか？

技能の習得や記憶、トレーニングに関する研究では、知識を現場で「できる」に変えるには、学び方そのものの設計が重要であることが示されています（Bjaastad et al., 2025／Cepeda et al., 2006／Keith & Frese, 2008 など）。

 

本セミナーでは、株式会社HYBRID THEORYの丸山氏が、学習の科学の研究をもとに「『知っている』を『できる』に変える学習設計」を解説します。後半では、ユームテクノロジージャパンの加田氏が、その学習設計を現場で継続的に実践する方法を、AIロープレのデモを交えてご紹介します。研修担当者や営業マネージャーの皆様が、自社の育成を見直すヒントを持ち帰っていただける内容です。

 

本セミナーで得られる3つの成果

研究が示す「成果につながる学習設計」の全体像を理解できる

知識のインプットから現場での活用まで、研修の成果を左右するポイントを、学習の科学の研究にもとづいて整理します。

「研修をしても現場で使われない」原因を見極める視点が得られる

研究が示す理想の学び方と、多くの研修現場の実態とのギャップを確認し、自社の研修のどこを見直すべきかを考えます。

AIロープレを「入れて終わり」にしない運用イメージがつかめる

研究にもとづく学習設計を、AIロープレを含む仕組みでどう実践するかを、実際の画面を使ったデモでご紹介します。

このような方におすすめ

・研修・人材開発ご担当者様： 研修や動画学習を実施しても、現場の行動につながっていないと感じている方
・営業企画・営業教育ご担当者様： 商品知識やトークを教えても、商談で使われていないと感じている方
・営業マネージャー・OJTご担当者様： ロープレや同行指導の時間が足りず、指導の質にもばらつきがあると感じている方
・AIロープレを導入済み・検討中の方： 導入しても活用が広がらない、成果が見えないとお悩みの方
・人事・経営企画ご担当者様： 教育投資の効果を、数字で説明できるようにしたい方

 

開催日時

・2026年10月23日（金） 12:00-13:00

・2026年10月30日（金） 12:00-13:00（録画配信）

詳細・特典

・開催形式: オンラインセミナー（Zoom）

・参加費: 無料

・定員: 100名（先着順）

・特典：AIロープレ機能のトライアルデモ環境をプレゼント
※アンケート回答にてご希望をいただいた方が対象です。

 

登壇者情報

株式会社HYBRID THEORY

代表取締役 丸山 裕之 氏

栃木県で公務員を経験後、独立。ハーバード大学・スタンフォード大学などの研究データ、脳科学・心理学の文献を年間700冊読み込み、科学的に効果が実証されたメソッドで社内研修や組織構築を提供する株式会社HYBRID THEORYを設立。脳科学に基づいた学習方法を用いた学習塾の運営も行う。

 

ユームテクノロジージャパン株式会社

AI事業責任者

加田 泰誠

法人営業・DX支援領域に従事し、前職では年間売上本数トップの記録やMVP受賞など、数多くの実績を有する。
現在は、AIロールプレイを軸とした営業・人材育成ソリューションの設計および導入支援に携わり、現場の成果に直連する実践的なAI運用を推進している。